E-cigarete: razsežnosti in implementacija strategije diferenciacije

E-cigarete: razsežnosti in implementacija strategije diferenciacije

 

Diferenciacija je ključ do preživetja podjetij v dobi intenzivne konkurence in služi kot strateško izhodišče za poslovanje. Pri oblikovanju strategije diferenciacije morajo podjetja pogledati onkraj lastnih meja in upoštevati štiri ključne vidike:

Analiza trga: Od začetka, ne posnemajte tega, kar že obstaja na trgu. Namesto tega poiščite tisto, kar manjka na trgu.

Analiza konkurentov: Od prednosti do slabosti, analizirajte pomanjkljivosti konkurentov in prepoznajte njihove šibke točke.

Analiza strank: Od eksplicitnih do implicitnih potreb poiščite točke preboja na trgu.

Samoanaliza: Od znotraj navzven izvedite celovito notranjo in zunanjo analizo.

 

Diferenciacija poudarja raziskave izdelkov in inovacije, da bi se razlikovali od konkurentov in izstopali ter na koncu zmagali v komercialni konkurenci. Strategija diferenciacije izdelka lahko vključuje funkcije izdelka, zmogljivost, cene in scenarije uporabe. Podjetja lahko izvajajo to strategijo prek štirih razsežnosti: vpogledi uporabnikov, segmentacija izdelkov, cenovna strategija in segmentacija kanalov.

 

Uporabniški vpogled

Vpogledi uporabnikov so prvi korak v diferenciaciji, ki vključuje preučevanje vedenja ali stališč uporabnikov, da bi odkrili resnice ali zagotovili globoke vpoglede. Temeljna vprašanja so: Kdo so naši uporabniki? Kaj uporabniki potrebujejo? Katere potrebe lahko zadovoljijo naši izdelki? V kakšnih scenarijih bodo uporabniki uporabljali naše izdelke? Ali so uporabniki zadovoljni z uporabo izdelka? In tako dalje.

Vpogled v uporabnike običajno vključuje štiri korake: definiranje natančnih uporabnikov, ustvarjanje osebnosti uporabnikov, analizo psiholoških motivov uporabnikov in izboljšanje potreb uporabnikov. Potrebe uporabnikov e-cigaret lahko razvrstimo v tri ravni: materialne potrebe (stroškovna učinkovitost), čustvene potrebe (okus) in duhovne potrebe (estetika).

 

Segmentacija izdelkov

Podjetja imajo pogosto omejene vire, zlasti mala in srednje velika podjetja za e-cigarete, ki se soočajo z omejitvami v talentih, kapitalu, virih in času. Zato je nujno segmentirati izdelke in nato usmeriti talent, kapital, vire in čas v ustvarjanje konkurenčnih, diferenciranih izdelkov, ki se prebijejo z enim samim izdelkom. Segmentacija izdelkov e-cigaret mora upoštevati štiri glavne dejavnike: nacionalno in regionalno okolje, demografsko statistiko, psihologijo potrošnikov in življenjske navade.

 

Cenovna strategija

Določanje cen je učinkovit način za ustvarjanje dobička podjetij, poglabljanje v cenovno strategijo pa je ključni del strategije diferenciacije podjetja. Na cenovno strategijo podjetja vplivajo notranji in zunanji dejavniki, cenovna strategija za izdelke pa mora upoštevati številne spremenljivke in dejavnike. Pojav cenovnih vojn je v industriji e-cigaret resen in večina podjetij zanemarja pomen cenovne strategije. Imeti edinstveno cenovno strategijo lahko nedvomno služi kot jarek, natančna tržna cena pa je učinkovita prodajna strategija.

 

Segmentacija kanala

Kanali so rešilna bilka podjetij za e-cigarete na čezmorskih trgih. Različni kanali skrbijo za različne skupine kupcev, ustrezne izdelke in stopnje primernosti. V procesu širitve blagovne znamke se stopnja vstopa na trg, strateška vloga in strateške naloge, ki jih prevzema vsak kanal, razlikujejo. Podjetja za elektronske cigarete bi morala izbrati različne kanalske strategije glede na različne stopnje tržnega cikla izdelkov.

 

1) Faza lansiranja izdelka: Vzpostavite kanale z jasnim položajem in določite glavne kanale. Različni izdelki e-cigaret igrajo različne vloge v strategiji podjetja – nekateri izdelki so zasnovani za privabljanje prometa, nekateri za povečanje dobička, nekateri za usmerjanje uporabnikov pri nadgradnji potrošnje in nekateri za izgradnjo blagovne znamke. Pojasnite namen izdelka in razvijte različne kanalske strategije.

 

2) Faza rasti trga: razširite kanale. Ko je podjetje v regiji razmeroma stabilno in vstopi v fazo rasti, mora aktivno širiti nove kanale, povečevati poslovanje in postopoma graditi blagovno znamko. Na tej stopnji širitev kanala običajno vključuje tri korake: pregled obstoječih kanalov, analizo potencialnih priložnostnih kanalov in oblikovanje strategij za širitev novih kanalov.

 

3) Stopnja zrelosti trga: Vzpostavite večkanalni kanal. Z razvojem in uporabo interneta lahko vsaka stična točka, kjer lahko potrošniki stopijo v stik z blagovno znamko, postane prodajni kanal. Dosezite "scenarije kot kanale, stične točke kot kanale." Večkanalnost pomeni, da morajo podjetja za e-cigarete integrirati spletne in nespletne kanale za dokončanje prodajnega procesa. V skladu s predpisi polna uporaba internetnih orodij nedvomno dodaja še en kanal za podjetja, ki proizvajajo e-cigarete.

 

4) Faza tržne transformacije: Prostor za pretvorbo. Ko izdelek nasiči določen trg, je bistveno uporabiti informacije in razlike v virih za premik prodajnega prostora, potopitev trga, iskanje modrega trga in iskanje novih točk rasti dobička. Za podjetja, ki se ukvarjajo z e-cigaretami, sta danes kritična pravočasna segmentacija kanalov in odkrivanje novih kanalov, zato bi morala podjetja ostati bližje trgu. Pogrezajoči se trg bi moral letos postati glavna kanalska strategija podjetij za e-cigarete na čezmorskih trgih.

 

Ker se konkurenca v panogi krepi in se gospodarski cikel nadaljuje, postaja strategija diferenciacije za podjetja, ki proizvajajo e-cigarete, še posebej pomembna – to je lahko pot do preživetja. Diferenciacija izhaja iz vpogleda v trg in poglobljene analize uporabnikov. Ne vključuje le diferenciacije izdelkov, temveč tudi nadzor in uporabo različnih kanalov med delovanjem. Poleg tega samo razlikovanje izdelkov ni dovolj; potrebno je globoko razumevanje tržne cenovne strategije. Diferenciacija, inovativnost na novih področjih, nato pa prizadevanje za vodenje ali prevlado na novih področjih, izogibanje notranji konkurenci in odpiranje novih obzorij.